Nel 2025, le criptovalute si sono affermate come componente principale dei portafogli . Tuttavia, molti consulenti sono ancora indietro e questo sta già danneggiando la loro attività.
Secondo un recente sondaggio, il 35% degli investitori statunitensi afferma di aver abbandonato i consulenti che non offrono esposizione alle criptovalute.
Il crescente divario tra investitori e consulenti in criptovalute
Lo studio "Crypto and the Future of Wealth" di Zero Hash si basa sulle risposte di 500 investitori statunitensi di età compresa tra 18 e 40 anni. I redditi delle famiglie variano da 100.000 dollari a oltre 1 milione di dollari.
Il rapporto ha rivelato che il 61% degli investitori statunitensi di età compresa tra 18 e 40 anni detiene ora asset digitali. Tra questi, il 43% alloca il 5-10% del proprio portafoglio alle criptovalute. Inoltre, il 27% alloca l'11-20% e l'11% detiene più del 20%.
Questo rende le criptovalute comuni nei portafogli dei giovani tanto quanto gli immobili e molto più diffuse di hedge fund, arte o oggetti da collezione. Tuttavia, il rapporto rivela anche un divario crescente tra le aspettative degli investitori e ciò che i gestori patrimoniali tradizionali offrono attualmente.
Nonostante la rapida crescita dell'adozione, il 76% degli investitori in criptovalute acquista e gestisce i propri asset digitali in modo indipendente, scegliendo di ignorare i consulenti finanziari. Questo segna un cambiamento radicale nel modo in cui le giovani generazioni affrontano la creazione di ricchezza, privilegiando metodi autogestiti rispetto alla consulenza tradizionale.
Questo divario non è più una preoccupazione astratta. Sta rimodellando il comportamento degli investitori in tempo reale , con conseguenze finanziarie misurabili per le società di consulenza.
Uno dei risultati più significativi dello studio è l'entità del deflusso di asset innescato dalla mancanza di supporto alle criptovalute. Il 35% degli investitori ha già trasferito denaro da consulenti che non offrono esposizione alle criptovalute.
E non si tratta di spostamenti di conto simbolici: più della metà di coloro che hanno abbandonato il conto ha trasferito tra 250.000 e 1 milione di dollari. Tra i clienti con un patrimonio netto elevato, il tasso di abbandono aumenta significativamente, raggiungendo il 51%.
"Il 51% dei clienti HNW ha già trasferito denaro a causa del limitato accesso alle criptovalute (contro il 34% dei Mass Affluent). E i dollari sono più consistenti: molti hanno trasferito da 500.000 a oltre 1 milione di dollari. I consulenti non rischiano solo di perdere conti, ma anche di perdere alcune delle loro relazioni più redditizie", si legge nel rapporto.
L'esposizione alle criptovalute non è più vista come un bonus speculativo, ma come un elemento fondamentale per la diversificazione del patrimonio. Lo studio rileva che il 71% degli investitori alloca ora tra il 5% e il 20% del proprio portafoglio totale in criptovalute.
L'engagement sta crescendo rapidamente, con l'84% che prevede di aumentare il proprio patrimonio in criptovalute entro i prossimi 12 mesi. Quasi la metà prevede di aumentare tali allocazioni "in modo significativo". Ciò suggerisce che gli asset digitali stanno diventando una componente strutturale a lungo termine dei portafogli patrimoniali.
Allo stesso tempo, fiducia e sicurezza rimangono essenziali. Gli investitori affermano di volere gli stessi standard per le criptovalute che si aspettano dalla gestione patrimoniale tradizionale.
Tra questi rientrano audit indipendenti, reporting trasparente, depositari regolamentati e custodia assicurata. Il rapporto rileva che il 63% sarebbe più propenso a investire in criptovalute tramite un consulente se gli asset comparissero nella stessa dashboard dei propri investimenti tradizionali. In altre parole, gli investitori non chiedono solo accesso, ma desiderano un'esperienza integrata, conforme e familiare.
Lo slancio istituzionale sta rafforzando questo cambiamento. L'82% degli investitori afferma che le azioni di aziende come BlackRock, Fidelity, Morgan Stanley e Robinhood hanno aumentato la loro fiducia nella permanenza delle criptovalute e nella loro idoneità per i portafogli consigliati .
"Le criptovalute sono ormai un'allocazione fondamentale. Gli investitori, soprattutto gli HNW, stanno investendo di più e non aspettano che i loro gestori patrimoniali privati si mettano al passo. I consulenti che offrono un'esperienza fluida con trasparenza e custodia di livello istituzionale fidelizzeranno i clienti di alto valore, ne acquisiranno di nuovi ed espanderanno il patrimonio gestito", ha affermato Zero Hash.
Ora le società di consulenza sono sotto pressione per modernizzare la propria offerta, altrimenti rischiano di perdere rilevanza (e risorse) rispetto alle piattaforme e ai consulenti che lo fanno.
Il post Le criptovalute sono diventate mainstream e gli investitori stanno abbandonando i consulenti che non lo sono ancora è apparso per la prima volta su BeInCrypto .