Startup: quando un'azienda di Venture Capital (VC) ti offre denaro, può essere difficile dire di no. Ecco cosa fare prima, afferma Andres Fleischer , Managing Partner di Ripio Ventures .
È la prima volta che organizzi un round di finanziamento? Prendi i soldi? Prima di dire di sì, c'è qualcosa di importante che devi ricordare: il tuo valore .
La tua startup è in definitiva ciò che genererà i premi per i tuoi investitori. Pertanto, ci sono alcune cose che devi considerare prima di scegliere chi guiderà il tuo round. Ecco alcune domande per guidare il tuo pensiero.
Startup Domanda 1: Cosa riceveremo oltre al denaro?
Quando si sceglie un VC, in particolare se si hanno più offerte, è fondamentale chiedere cosa può offrire ciascuna di esse oltre al denaro. Quindi, invece di accettare la prima o l'offerta più alta che ti capita, chiediti: questi soldi sono strategici?
Ecco perché. La verità è che i buoni VC hanno molto di più da offrire oltre al semplice denaro: possono anche offrire connessioni e indicazioni che ti aiuteranno a crescere. Non aver mai paura di chiedere ai potenziali investitori cosa possono offrirti oltre al denaro. E quando possibile, dai un'occhiata alle tesi di ogni VC. Più è focalizzato e specifico, meglio è.
È anche estremamente importante sapere da dove provengono i soldi di un VC e assicurarsi che siano in linea con i valori fondamentali della tua startup. Se c'è un disallineamento qui, può essere problematico.
Startup Domanda 2: Quali sono i tuoi collegamenti con altri VC per assisterti nei round futuri?
Il VC giusto potrebbe anche essere in grado di offrirti connessioni che aiuteranno la crescita della tua startup in futuro, compresi i collegamenti con altri VC.
Il modo migliore per determinare quali sono queste connessioni è chiedere una prova. Dì al VC che vorresti saperne di più sui loro legami con altri investitori, oltre a esempi di volte in cui hanno lavorato insieme. Puoi anche dare un'occhiata ai round di finanziamento di altre società nel portafoglio di un VC: ci sono prove di una collaborazione coerente? Se possibile, prova a stabilire un contatto diretto con alcune di queste aziende per chiedere loro le loro esperienze con il VC prima di prendere una decisione.
Il VC giusto può anche avere altri tipi di connessioni che possono aiutarti nella tua crescita. Ad esempio, se sei un'azienda interessata ad espandersi in Asia, un VC che ha collegamenti con il governo in quella parte del mondo potrebbe essere in grado di aiutarti. Oppure, se hai bisogno di partner collaborativi nel settore dell'energia verde, scegli un VC che lavori con questo tipo di aziende.
Startup Domanda 3: Quanto sarà attiva la VC nel processo di crescita?
Succede troppo spesso. Un VC dirà a una startup che sarà attiva nel processo di crescita, ma una volta che ti iscrivi, non si trova da nessuna parte.
Determinare se un VC fornirà o meno il giusto livello di supporto pratico per la tua startup è fondamentale. Devi sapere che stanno dicendo la verità su ciò che possono fare, non importa quanto grande o piccolo sia il riconoscimento del loro marchio.
Il modo migliore per sapere quanto sarà attivo un VC è parlare con le altre società in portafoglio e ottenere referenze reali da persone che hanno lavorato direttamente con loro in passato. Anche guardare il loro track record pubblico è utile qui: se hanno portato molte startup dal nulla a qualcosa, questo è un buon segno.
Startup Domanda 4: Il marchio conta. Qual è il riconoscimento del marchio VC nello spazio?
Un VC con un buon riconoscimento del marchio può fare molto. Se stai annunciando un aumento con un forte VC in prima linea, il loro timbro di approvazione può suscitare molto interesse da parte dei media e di altri investitori.
Ma anche se il riconoscimento del nome è importante, non è tutto. Ad esempio, se un VC è ampiamente conosciuto, ma non offre la guida e il supporto di un altro VC più piccolo, potrebbe essere saggio scegliere quello più piccolo. Anche se idealmente, c'è una combinazione di riconoscimento del nome e forte supporto interno.
Startup Domanda 5: Il VC sarà un buon partner per il futuro?
Quando pianifichi la tua startup, devi pensare a lungo termine, non solo ai prossimi 6-12 mesi. Pensa anche a dove sarai nei prossimi due anni: da dove vuoi che arrivino nuovi affari e in che tipo di nuove iniziative vuoi entrare.
Pertanto, quando scegli un VC, è importante pensare a come le sue connessioni e i suoi valori fondamentali si allineeranno con ciò che vuoi che la tua startup diventi in futuro.
La scelta di un VC è una cosa seria
Non si tratta mai solo della quantità di denaro: ci sono sempre altri fattori da considerare quando si sceglie il miglior VC adatto alla propria startup. Prendere la decisione giusta all'inizio del processo può farti risparmiare molti problemi lungo la strada.
Quindi sii audace: chiedi ai VC che stanno offrendo i loro fondi come funzionano e dove sono i loro collegamenti. Cerca di parlare con il maggior numero possibile di fondatori e altri partner commerciali con cui hanno lavorato in precedenza. Questo tipo di due diligence ripagherà in dividendi.
Circa l'autore
Andres Fleischer è il Managing Partner di Ripio Ventures , dove elabora strategie per supportare al meglio le startup fintech emergenti in America Latina e nel mondo.
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Il post Startup: le 5 principali domande da porre agli investitori prima della partnership è apparso per la prima volta su BeInCrypto .