Un riepilogo di un podcast condotto da Alevtina Labyuk, Chief Strategic Partnerships Officer di BeInCrypto, in collaborazione con The Top Voices, una piattaforma mediatica gestita dalla community per startup in fase iniziale e talenti IT, supportata da una rete globale di oltre 3.000 imprenditori, con la partecipazione di Anthony Tsivarev, VP of Ecosystem Development presso la TON Foundation.
Avviare una startup all'interno di un ampio ecosistema può sembrare ingannevolmente semplice dall'esterno. La distribuzione è già presente. L'infrastruttura è pronta. Milioni di utenti sono a portata di clic.
Ma secondo Anthony, vicepresidente per lo sviluppo dell'ecosistema presso la TON Foundation, questa percezione è uno dei maggiori fraintendimenti che i fondatori portano con sé quando si avvicinano a piattaforme come Telegram e TON.
Durante la conversazione, ha spiegato perché sviluppare all'interno di un ecosistema è fondamentalmente diverso dal lanciare un prodotto indipendente e perché molti team non riescono a comprendere il cambiamento di mentalità necessario per avere successo.
La distribuzione dell'ecosistema non è la stessa cosa della domanda.
In una strategia di ingresso sul mercato tradizionale, le startup solitamente seguono una sequenza lineare: sviluppare un prodotto solido e poi acquisire utenti tramite marketing, partnership o canali di distribuzione.
Piattaforme come Telegram cambiano completamente questa dinamica. La distribuzione esiste già. Ma, cosa fondamentale, non appartiene alla startup.
"Bisogna comunque creare un ottimo prodotto", ha spiegato Anthony. "Ma, oltre a questo, è necessario integrarlo nel comportamento nativo della piattaforma."
Ciò significa che i fondatori devono pensare oltre la semplice funzionalità. Un prodotto lanciato all'interno di Telegram deve comprendere come le persone comunicano sulla piattaforma: tramite chat, canali, storie e reti di amici.
I prodotti dell'ecosistema hanno successo perché si integrano naturalmente con i comportamenti già in uso sulla piattaforma. Ad esempio, con TON, i fondatori devono progettare non solo in base al comportamento degli utenti, ma anche in base all'economia del token, agli incentivi e ai meccanismi di pagamento.
"Il classico GTM rappresenta un solo livello", ha affermato Anthony. "Negli ecosistemi si trovano anche grafi sociali, interazioni sociali, e nella blockchain si aggiunge un livello economico a tutto ciò."
La creatività nasce dal comportamento
Una paura comune tra i fondatori che operano all'interno di ecosistemi è che l'ambiente limiti la creatività. Dopotutto, l'infrastruttura, il livello di identità e i sistemi di portafoglio sono già definiti.
Anthony la pensa diversamente. Piattaforme come le mini-app di Telegram forniscono elementi costitutivi standardizzati, ma la differenziazione emerge da come i fondatori sfruttano il comportamento sociale.
I prodotti di successo spesso ripensano il modo in cui la loro app interagisce con chat, community e modelli di condivisione. Creano cicli che incoraggiano gli utenti a coinvolgere i propri amici nell'esperienza.
La domanda di progettazione più importante si rivela sorprendentemente semplice: perché gli utenti dovrebbero tornare?
Come ha sottolineato Anthony, i cicli di fidelizzazione contano molto di più del semplice lancio all'interno dell'ecosistema.
"Bisogna riflettere sul perché le persone dovrebbero utilizzare il vostro prodotto con costanza", ha affermato. "L'integrazione è solo l'inizio."
I fondatori che hanno davvero successo
Lavorare all'interno di un ecosistema aperto significa che chiunque può lanciare un prodotto. Oggi, gli sviluppatori possono creare una mini-app in un giorno e distribuirla istantaneamente attraverso i canali social. Questa apertura crea sia opportunità che confusione.
Quando Anthony valuta i nuovi costruttori che entrano nell'ecosistema, due cose contano soprattutto:
- Il primo fattore è l'esperienza. I team con una comprovata esperienza nello sviluppo di prodotti social spesso comprendono le dinamiche della piattaforma molto più rapidamente.
- Il secondo è quello che lui chiama "adattamento prodotto-ecosistema" .
In altre parole, il prodotto dovrebbe sfruttare l'ecosistema (non limitarsi a rimanervi all'interno).
Anthony chiede spesso ai fondatori di spiegare chiaramente come il loro prodotto si amplificherà utilizzando la piattaforma. Questa spiegazione dovrebbe includere come il prodotto sfrutterà il social graph, come gli utenti lo condivideranno naturalmente con gli amici e quali incentivi favoriranno la crescita organica.
In assenza di risposte chiare, molti prodotti, pur rimanendo tecnicamente funzionanti, faticano a imporsi sul mercato.
"Si può anche avere una buona mini-app", ha detto Anthony, "ma senza utenti e senza distribuzione".
L'errore più comune commesso dai fondatori
Un equivoco si ripresenta di continuo nei nuovi progetti. I fondatori presumono che l'accesso a una vasta base di utenti generi automaticamente domanda.
Anthony definisce questa confusione tra distribuzione e adattamento prodotto-mercato .
Il fatto che una piattaforma abbia milioni di utenti non significa che questi utilizzeranno automaticamente un nuovo prodotto.
Paragona la situazione a uno scaffale di un supermercato. Anche quando decine di marche di cioccolato sono esposte una accanto all'altra, i clienti ne scelgono comunque solo alcune.
Le piattaforme creano opportunità di visibilità e attivazione, ma non sostituiscono la necessità di solide meccaniche di prodotto e di un chiaro valore per l'utente.
Per i fondatori, questo significa concentrarsi innanzitutto sugli elementi fondamentali: il ciclo di vita principale, la fidelizzazione degli utenti e l'integrazione comportamentale con la piattaforma.
Gli ecosistemi sono motori di opportunità
Nonostante le difficoltà, Anthony ritiene che gli ecosistemi rimangano uno degli ambienti più favorevoli per le startup. Il loro ruolo, tuttavia, è spesso frainteso.
Anziché essere progettati per garantire il successo, gli ecosistemi si limitano a modificare gli aspetti economici della creazione. In genere, riducono due costi iniziali cruciali:
- Il primo fattore è il costo di sviluppo. Infrastrutture come livelli di identità, portafogli digitali, sistemi di pagamento e framework per mini-applicazioni riducono drasticamente la barriera tecnica all'ingresso.
- Il secondo aspetto riguarda l'acquisizione di clienti. Le piattaforme contengono già community e reti sociali che le startup possono sfruttare per crescere.
Nel loro insieme, questi fattori possono accelerare la sperimentazione e l'iterazione. Ma la responsabilità del successo spetta comunque al fondatore.
"Gli ecosistemi amplificano il successo", ha affermato Anthony. "Non lo generano per te."
L'intelligenza artificiale sta cambiando il modo in cui nascono le startup.
Un altro tema emerso durante la conversazione è stato il crescente impatto dell'intelligenza artificiale sullo sviluppo delle startup.
Anthony ha descritto un cambiamento che molti sviluppatori stanno già sperimentando: prodotti che un tempo richiedevano grandi team e finanziamenti considerevoli, ora possono essere prototipati in pochi giorni.
Ha condiviso la sua esperienza personale nella creazione di un prodotto interno chiamato Identity Hub , che ha sviluppato in pochi fine settimana: qualcosa che in precedenza avrebbe richiesto centinaia di migliaia di dollari in risorse di sviluppo.
Gli strumenti di programmazione basati sull'intelligenza artificiale stanno aumentando drasticamente la velocità di sviluppo.
Questo cambiamento sta trasformando il ruolo dei fondatori. Invece di impiegare anni per sviluppare un singolo prodotto, le startup possono ora testare rapidamente diverse idee alla ricerca del modello di business più adatto.
Il risultato è un ambiente da startup in cui la sperimentazione diventa la norma.
Agenti di intelligenza artificiale e prodotti multi-ecosistema
Guardando al futuro, Anthony ritiene che lo sviluppo del Web3 ruoterà probabilmente attorno a due elementi principali.
Il primo aspetto è l'ascesa dei prodotti multi-ecosistema. Man mano che l'integrazione diventa più semplice, le applicazioni opereranno sempre più su diverse blockchain e piattaforme, anziché rimanere confinate a un singolo ecosistema.
Il secondo aspetto riguarda il ruolo crescente degli agenti di intelligenza artificiale.
L'infrastruttura blockchain rimane complessa per gli utenti comuni, ma i sistemi di intelligenza artificiale possono fungere da intermediari, interagendo per loro conto con i protocolli decentralizzati.
In tale scenario, gli agenti (e non gli esseri umani) potrebbero diventare alcuni dei maggiori utilizzatori delle reti blockchain.
"Gli agenti potrebbero diventare i principali consumatori di blockchain", ha suggerito Anthony.
Se ciò accadesse, la prossima generazione di prodotti Web3 potrebbe essere progettata non solo per le persone, ma anche per i sistemi autonomi.
Concentrati prima, espanditi dopo
Anton è tornato a un principio intramontabile dell'imprenditorialità: la concentrazione.
I fondatori di startup in fase iniziale spesso sentono la pressione di espandersi rapidamente in molteplici ecosistemi, mercati o funzionalità. Ma disperdere l'attenzione troppo presto può impedire al prodotto di avere successo ovunque.
Egli incoraggia le startup a costruire una solida storia di successo all'interno di un ecosistema prima di pensare all'espansione. Una volta che un prodotto si dimostra valido, diventa molto più facile replicare quel successo altrove. Fino ad allora, la concentrazione rimane il vantaggio più potente che una startup possa avere.
L'articolo "Costruire in un ecosistema: gli errori più comuni commessi dai fondatori" è apparso per la prima volta su BeInCrypto .