Creare una presentazione avvincente per un progetto crittografico è essenziale per catturare l'attenzione dei venture capitalist (VC), che vagliano centinaia di proposte settimanalmente.
Tuttavia, è possibile apprendere informazioni preziose su ciò che i VC cercano nelle startup crittografiche. Questi includono la definizione di un modello che consenta agli imprenditori di affinare il proprio approccio, concentrandosi su tempistica, chiarezza, comprensione del mercato, composizione del team e coinvolgimento della comunità.
Costruire la presentazione perfetta
Danilo Carlucci, fondatore e CEO di Morningstar Ventures, ha dichiarato a BeInCrypto che il tempismo è fondamentale. Le startup dovrebbero coinvolgere i VC solo quando hanno una Proof of Concept (PoC) che dimostri la fattibilità e il potenziale del loro prodotto o servizio. Questa fase è cruciale per suscitare l’interesse iniziale e il feedback degli investitori.
Quindi, l’utilizzo di questo feedback per perfezionare il prodotto minimo vitale (MVP) consente alle startup di mostrare risultati e parametri tangibili, rafforzando le ragioni per gli investimenti. Secondo Carlucci, la corretta tempistica e l'iterazione di queste fasi, evidenziate da metriche di successo quantificabili, hanno un impatto significativo sulla Future Diluted Valuation (FDV) del progetto.
“Il tempismo è una cosa davvero difficile da raggiungere alla perfezione. Ma se le start-up pianificano correttamente le fasi del loro progetto e le ripetono, possono raccogliere più fondi, con un impatto negativo sul loro FDV”, ha affermato Carlucci.
Ha anche sottolineato l'importanza della chiarezza e della concisione nelle presentazioni . Una presentazione di successo articola in modo conciso il problema da risolvere, l’unicità della soluzione e l’uso strategico del capitale. Ancora più importante, le chiare strategie di go-to-market e i piani di acquisizione degli utenti sono particolarmente convincenti.
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Si distinguono i progetti che si distinguono attraverso una proposta di vendita unica (USP) ben definita, supportata da un’analisi approfondita del mercato e della concorrenza. Incorporare metriche on-chain e tendenze di mercato può migliorare ulteriormente l'attrattiva di un progetto fornendo un quadro chiaro del suo potenziale.
“L'abbiamo già sentito tutti prima. Meno è meglio. Per quanto semplice possa sembrare, apprezziamo le presentazioni chiare e concise. Sii breve e dolce! Non solo i VC leggono centinaia di pitch a settimana, ma credo fermamente che meno tempo ci vuole per spiegare il tuo progetto, meglio sarà”, consiglia Carlucci.
Allo stesso modo, Samuel Huber, CEO di Landvault e del Protocollo di Matera, ha dichiarato a BeInCrypto che le startup dovrebbero concentrare la loro attenzione verso parametri complessi. Questi includono la redditività, il tasso di combustione e l’efficienza del capitale, che ora sono fondamentali per gli investitori. Anche con l’attuale entusiasmo nel mercato delle criptovalute, l’economia in generale continuerà probabilmente ad adottare un approccio cauto.
L’enfasi sulla generazione di entrate reali non può essere sopravvalutata. Nel flusso dei cicli di mercato, in cui i mercati rialzisti spesso danno priorità alla crescita a scapito di solide basi aziendali, i mercati ribassisti spostano l’attenzione su parametri fondamentali come i ricavi.
“Gli imprenditori dovrebbero spostare la loro attenzione verso i parametri a cui gli investitori danno priorità. In effetti, le startup crittografiche devono dimostrare la loro capacità di generare entrate reali. Devono concentrarsi sulla presentazione di modelli di business pratici piuttosto che enfatizzare esclusivamente il decentramento”, ha spiegato Huber.
Il percorso verso i finanziamenti è irto di sfide. "C'è una restrizione dei fondi per le startup con modelli di business non comprovati e scarsa esecuzione", ha osservato Huber. Ha sottolineato l’importanza di dimostrare parametri aziendali tangibili rispetto a semplici proiezioni. Ciò richiede un’attenzione meticolosa alla costruzione di un business solido che si distingua in un mercato ribassista.
Tokenomics e il Dream Team
Inoltre, il team dietro un progetto è un fattore critico per i VC. Carlucci ha sottolineato che i VC investono nelle persone tanto quanto nelle idee. Pertanto, vengono esaminati attentamente il track record, la complementarità e la visione di un team. L'apertura del team alla collaborazione e al feedback e un approccio proattivo influenzano in modo significativo la decisione di investimento di un VC.
A questo proposito, la maggior parte dei VC cerca team con un solido track record e una vasta esperienza nel proprio campo.
“La squadra è tutto! Non importa la tecnologia, il design o l’idea, la maggior parte dei VC investe nelle persone; pertanto, la squadra e la visione del fondatore sono cruciali”, ha affermato Carlucci.
La tokenomics e le tendenze della narrativa crittografica svolgono un ruolo cruciale nell’attrarre investimenti. I progetti devono progettare tokenomics che allineino gli interessi dei VC con la visione a lungo termine del progetto, garantendo un interesse acquisito nel successo del progetto. Allo stesso modo, gli imprenditori devono allineare i propri progetti alle narrazioni crittografiche prevalenti, sforzandosi di posizionarsi come leader all’interno di questi spazi.
Nonostante i rischi intrinseci nel settore delle criptovalute, Carlucci ha suggerito che un USP ben articolato e un'analisi di mercato completa possono affrontare potenziali preoccupazioni e dimostrare la consapevolezza e la preparazione della startup alle sfide. Nel frattempo, Huber ha sottolineato l’importanza dell’utilità e dell’adattabilità.
“In generale, i progetti nei settori delle infrastrutture sono molto attraenti per gli investitori grazie al loro potenziale di utilità più ampia. Mentre le applicazioni creano certamente valore, i progetti infrastrutturali influenzati da tendenze narrative come NFT, il metaverso, DeFi, RWA o l’economia dei creatori offrono una base che può essere sfruttata da altri, migliorando così la loro resilienza”, ha aggiunto Huber.
La fiducia è anche un fattore critico nelle decisioni di investimento. I VC preferiscono sostenere i fondatori che conoscono e di cui si fidano, riflettendo l’importanza di costruire un’azienda forte e di creare reti per aumentare la credibilità. Dal punto di vista di Huber, il viaggio per garantire finanziamenti di capitale di rischio nel mercato delle criptovalute consiste tanto nel mostrare resilienza e innovazione quanto nel navigare tra le sfumature delle aspettative degli investitori e delle dinamiche di mercato.
Carlucci ha infatti sottolineato l’importanza di selezionare i giusti partner VC. Le startup dovrebbero cercare partner strategici che offrano più del semplice capitale, come accesso degli utenti, opportunità di networking e competenza nel settore.
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Concentrandosi su tempismo, chiarezza, dinamiche di gruppo, tokenomics e partnership strategiche, le startup possono aumentare le loro possibilità di attrarre i finanziamenti necessari per portare avanti i loro progetti. L’adesione a questi principi è determinante per garantire il finanziamento del capitale di rischio nel mercato delle criptovalute.
Il post I venture capitalist spiegano come presentare il tuo progetto crittografico per raccogliere capitali è apparso per la prima volta su BeInCrypto .