Il denaro parla. Nella criptovaluta, urla attraverso i megafoni e sventola striscioni nei cieli degli stadi. La recente rivelazione della spesa di marketing di 37 milioni di dollari di Polkadot ha riacceso un dibattito familiare all'interno della comunità blockchain. La loro strategia di crescita aggressiva, completa di campagne di influencer e sponsorizzazioni sportive, rispecchia un modello osservato durante l’evoluzione del settore.
I progetti di criptovaluta hanno camminato a lungo sul filo del rasoio tra la creazione di consapevolezza e il mantenimento della credibilità. Alcuni lo chiamano growth hacking. Altri la etichettano come disperazione. La verità sta nel mezzo, nascosta nei fogli di calcolo dei budget di marketing e dei parametri di coinvolgimento della comunità.
Per un settore costruito sulla trasparenza, i metodi alla base del marketing delle criptovalute spesso rimangono sorprendentemente opachi. Eppure il recente rapporto del Tesoro di Polkadot ha inavvertitamente alzato il sipario, offrendo uno sguardo raro sui costi reali della ricerca della crescita nel Web3.
Quindi questo solleva la domanda…
Le criptovalute sono solo una questione di hype?
L’industria delle criptovalute prospera grazie alle promesse. Ogni giorno vengono lanciati progetti, ciascuno dei quali vanta tecnologie rivoluzionarie e soluzioni innovative. I team di marketing creano narrazioni elaborate sull'adozione di massa e sulla rivoluzione del settore. Le tabelle di marcia per lo sviluppo si estendono per anni nel futuro, mentre i budget per la promozione drenano le tesorerie di oggi.
Dietro ogni progetto blockchain c’è un esercito di gestori di social media, creatori di contenuti e moderatori di comunità. Creano narrazioni, gestiscono le aspettative e stimolano il coinvolgimento. I budget di marketing spesso sminuiscono le spese tecniche. I parametri di crescita diventano più importanti degli impegni di GitHub. Il settore misura il successo attraverso i follower di Twitter piuttosto che con i volumi delle transazioni.
Eppure questa attenzione all’hype ha uno scopo. L’adozione precoce richiede consapevolezza e le comunità necessitano di nutrimento per costruire una fondazione. In un settore costruito sugli effetti di rete, l’attenzione genera valore. Ecco perché i progetti intelligenti sfruttano questa dinamica, utilizzando il marketing strategico per costruire comunità autentiche. Al contrario, altri semplicemente investono denaro in soluzioni a breve termine, sperando che la quantità si traduca in qualità.
La differenza sta nell'esecuzione.
I progetti di successo fondono abilità di marketing e sostanza tecnologica. Capiscono il ruolo dell'hype nel favorire l'adozione mantenendo l'attenzione sullo sviluppo. La loro spesa in marketing riflette il pensiero strategico piuttosto che tentativi disperati di pertinenza. I migliori team riconoscono che la crescita sostenibile richiede qualcosa di più che semplici campagne appariscenti e sponsorizzazioni di influencer.
Tuttavia, gli eventi recenti hanno alzato il sipario sui meccanismi di marketing delle criptovalute, esponendo il vero costo della ricerca della crescita a qualsiasi prezzo.
Quando milioni di persone nel marketing falliscono
Il rapporto del Tesoro di Polkadot è arrivato come una bomba a giugno. Il progetto blockchain ha speso 37 milioni di dollari in marketing all’inizio del 2024, quasi il doppio del suo budget di sviluppo. I membri della community hanno osservato increduli i numeri che dipingevano un quadro drammatico del moderno marketing delle criptovalute, in cui la promozione mette in ombra lo sviluppo del prodotto e la visibilità a breve termine prevale sulla creazione di valore a lungo termine.
I dettagli granulari della spesa di Polkadot hanno rivelato problemi sistemici più profondi all'interno delle pratiche di marketing crittografico. Le loro campagne di influencer mirate al Nord America e all’Europa consumavano porzioni sostanziali del budget, con ogni promozione di un mese che costava circa $ 300.000.
Le metriche iniziali sembravano promettenti, vantando milioni di visualizzazioni di contenuti e centinaia di migliaia di coinvolgimenti. Eppure, sotto queste statistiche superficiali si celano modelli preoccupanti di inflazione artificiale e di valore discutibile.
Le indagini su queste iniziative di marketing hanno portato alla luce una complessa rete di attività sospette. I canali YouTube si sono materializzati da un giorno all'altro con un numero di iscritti non plausibile, mentre i profili Twitter hanno coordinato flussi di contenuti identici su reti di account gestiti da bot.
I principali opinion leader selezionati per partnership premium hanno spesso mostrato segni di coinvolgimento fabbricato, il numero dei loro follower è aumentato e le metriche di coinvolgimento dei contenuti sono state migliorate artificialmente attraverso un'automazione coordinata.
Le scelte di spesa più ampie di Polkadot hanno sollevato questioni fondamentali sulla creazione di valore nello spazio blockchain. Il loro tesoro ha stanziato 450.000 dollari per le spese degli eventi, mentre le iniziative guidate dalla comunità hanno faticato per i finanziamenti di base. Le partnership premium hanno consumato risorse a un ritmo allarmante, tra cui 480.000 dollari per la visualizzazione del logo per due anni su Coinmarketcap e 180.000 dollari per il branding dei jet privati.
Queste decisioni sono avvenute in un contesto di prezzi simbolici stagnanti e di rallentamento dello sviluppo dell’ecosistema. La strategia di marketing del progetto esemplifica una crescente disconnessione tra spesa e sostanza nella promozione delle criptovalute.
Mentre i parametri di marketing tradizionali mostravano il successo a livello superficiale, l’analisi più approfondita ha rivelato modelli di inefficienza e sprechi. Il loro tesoro, attualmente destinato a durare altri due anni agli attuali tassi di spesa, si trova ad affrontare una crescente pressione da parte dei membri della comunità che mettono in dubbio il ritorno di questi ingenti investimenti.
La situazione evidenzia una sfida cruciale che i progetti blockchain devono affrontare: distinguere tra iniziative di crescita significative ed esercizi costosi di metriche di vanità.
L’anello mancante tra PR e crescita
Le pubbliche relazioni nel settore delle criptovalute spesso giocano un ruolo secondario rispetto alle tattiche di crescita aggressive. I team di marketing inseguono momenti virali e sponsorizzazioni di influencer trascurando i fondamenti della comunicazione strategica. Questo approccio nasce dall'ossessione del settore per i risultati immediati, ma perde opportunità cruciali per una crescita sostenibile.
Le PR tradizionali apportano vantaggi sottili ma significativi ai progetti blockchain. Mentre i post sponsorizzati generano rapidi picchi di attenzione, le relazioni con i media attentamente realizzate creano credibilità duratura. Le pubblicazioni di settore valorizzano l'autenticità rispetto al posizionamento a pagamento. I giornalisti cercano la vera innovazione piuttosto che il rumore promozionale. Queste relazioni diventano preziose nei momenti critici, dal lancio dei prodotti alla gestione delle crisi.
La maggior parte dei progetti crittografici fatica a bilanciare la visibilità immediata con la costruzione di una reputazione a lungo termine. I budget di marketing fluiscono liberamente verso parametri quantificabili come il coinvolgimento sui social media e il traffico sul sito web. Nel frattempo, le iniziative di PR che potrebbero rafforzare la posizione di mercato e la reputazione del settore ricevono un’attenzione minima. Questo squilibrio crea vulnerabilità, lasciando i progetti impreparati a gestire i controlli o ad affrontare le recessioni del mercato.
I progetti blockchain di successo comprendono la relazione simbiotica tra growth hacking e pubbliche relazioni. Riconoscono che mentre il marketing aggressivo suscita l’interesse iniziale, le PR strategiche mantengono lo slancio attraverso i cicli di mercato. Le loro strategie di comunicazione fondono la tradizionale sensibilizzazione dei media con un coinvolgimento innovativo della comunità. I comunicati stampa completano gli spazi di Twitter. I tour multimediali migliorano gli annunci Discord.
Puoi vedere chiaramente la distinzione durante le turbolenze del mercato. I progetti costruiti sulla pura pubblicità crollano sotto pressione e le loro comunità si disperdono al primo segno di difficoltà. Quelli con solide basi di pubbliche relazioni superano le tempeste in modo più efficace, mantenendo la fiducia degli stakeholder attraverso una comunicazione chiara e canali mediatici consolidati. Il loro precedente investimento nella costruzione di relazioni paga dividendi quando il sentimento del mercato cambia.
I team intelligenti riconoscono che le PR efficaci vanno oltre i comunicati stampa e le menzioni sui media. Comprende la gestione della comunità, le relazioni con gli sviluppatori e la comunicazione con le parti interessate. Questo approccio globale crea resilienza, consentendo ai progetti di mantenere lo slancio anche quando i budget di marketing si restringono o le condizioni di mercato si deteriorano.
Hack per la crescita nel modo giusto
L’industria delle criptovalute si trova a un bivio tra marketing guidato dall’hype e strategie di crescita sostenibile. I progetti che si affrettano verso vittorie rapide attraverso campagne di influencer e promozioni a pagamento spesso si ritrovano a costruire su sabbie mobili. La crescita reale richiede qualcosa di più dei momenti virali e dei contenuti sponsorizzati. Richiede comunicazione strategica, vera costruzione di comunità e allocazione equilibrata delle risorse.
I progetti intelligenti riconoscono questa evoluzione nel marketing crittografico. Capiscono che i leader di domani sapranno padroneggiare il delicato equilibrio tra tattiche di crescita innovative e fondamenti di pubbliche relazioni collaudati nel tempo. Il successo sostenibile nella blockchain richiede molto più del semplice potere di spesa: richiede una visione strategica, una comunicazione autentica e un impegno costante per la creazione di un valore genuino.
Informazioni sull'autore
Jamie Kingsley è una figura di spicco nel settore delle PR crittografiche, in qualità di COO e co-fondatore di The PR Genius (PRG). Ha svolto un ruolo cruciale nel trasformare PRG da una piccola azienda di nicchia in un'agenzia di marketing di crescita multiservizio. La leadership strategica di Kingsley ha facilitato un passaggio di successo dalla lead generation alle pubbliche relazioni, consentendo all'agenzia di lavorare con clienti di alto profilo come IO.net, Yellowheart, Radix, Movement Labs e RTFK Studios.
Oltre al suo ruolo in PRG, Kingsley è membro del consiglio di amministrazione dell'Asia Web3 Alliance Japan, dove contribuisce al progresso delle iniziative Internet decentralizzate in un mercato blockchain in rapida crescita. La sua esperienza nella strategia mediatica e nel growth hacking lo ha posizionato come un influencer chiave nel settore delle criptovalute, riconosciuto per la sua adattabilità e resilienza nell'affrontare le sfide del settore.
Il post Come il marketing vuoto e il growth hacking uccidono i progetti Blockchain è apparso per la prima volta su BeInCrypto .