Il 16 giugno 2025, OKX ha organizzato un evento epocale in Polonia per celebrare ufficialmente l'inizio delle sue attività nel Paese. Tenutosi a Varsavia, l'evento ha riunito appassionati di criptovalute, professionisti della finanza e rappresentanti dei media, a dimostrazione dell'impegno di OKX nell'espansione all'interno dell'Unione Europea, nell'ambito del quadro normativo MiCA recentemente entrato in vigore.
Con la Polonia riconosciuta come uno dei mercati di criptovalute in più rapida crescita in Europa, l'evento è servito non solo come trampolino di lancio per le attività locali di OKX, ma anche come dichiarazione di intenti più ampia: diventare un attore chiave nella definizione di ecosistemi di criptovalute regolamentati e incentrati sull'utente in tutta Europa.
Durante l'evento, BeInCrypto ha avuto l'opportunità di incontrare Erald Ghoos, CEO di OKX Europe, per un'approfondita conversazione sulle priorità strategiche dell'azienda. La discussione ha toccato l'approccio personalizzato di OKX al mercato polacco, il suo impegno per la conformità e la sicurezza e come le conoscenze locali alimentino le sue ambizioni globali.
Ghoos ha condiviso aggiornamenti esclusivi sulle prossime integrazioni, tra cui partnership con fornitori polacchi di ID digitali e piattaforme di pagamento come BLIK, e ha offerto una visione più ampia di come OKX stia gettando le basi per una crescita sostenibile a lungo termine in tutta Europa.
Prime impressioni e il polso della Polonia
Jakub Dziadkowiec (BeInCrypto) : Piacere di conoscerti, Erald. Benvenuto in Polonia. Come ti sembra il Paese finora?
Erald Ghoos (CEO, OKX Europe) : Grazie, Jakub. È fantastico essere qui. Devo dire che ho sempre avuto un debole per la Polonia. Ci sono già stato molte volte e ogni volta che torno, mi rendo conto di quanto sia dinamico e accogliente il Paese. Le persone qui sono fantastiche: amichevoli, motivate e molto attente a ciò che accade nel mondo. C'è una certa energia nell'aria, qualcosa di vivo nell'atmosfera.
Solo un paio di giorni fa, mentre ero in volo, mi sono imbattuto in un'affascinante statistica economica. Menzionava l'attuale boom economico della Polonia. Ciò che mi ha colpito è stato un paragone: se si prendono in considerazione diversi Paesi confinanti – esclusa la Germania – e si sommano le loro performance economiche, la Polonia ne esce ancora più forte. Questo la dice lunga. Posiziona la Polonia non solo come un'economia europea in crescita, ma anche come un punto di riferimento nell'ex blocco orientale.
Dal nostro punto di vista in OKX, questo tipo di slancio è entusiasmante. Rende la Polonia un mercato privilegiato per l'innovazione, soprattutto nel fintech e nelle criptovalute. La crescita, l'interesse e la prontezza delle persone a interagire con i nuovi strumenti finanziari: tutto questo è qui.
Priorità strategiche: perché la Polonia è uno dei 5 principali mercati europei per OKX
Jakub : Durante la sua presentazione ha detto che la Polonia è diventata uno dei vostri cinque principali mercati in Europa. Può spiegarlo meglio? Perché questa forte attenzione?
Erald Ghoos : Certo. Quando abbiamo analizzato la nostra strategia europea, abbiamo dovuto essere realistici. Lo Spazio Economico Europeo è composto da 30 paesi. Non è fattibile lanciare simultaneamente con la stessa intensità in tutti. Quindi, abbiamo identificato cinque mercati chiave in cui avremmo iniziato a pieno ritmo: Germania, Francia, Italia, Spagna e Polonia.
Perché la Polonia? Per diversi motivi. In primo luogo, si tratta di un'economia ampia e in rapida crescita. In secondo luogo, il livello di adozione delle criptovalute è estremamente impressionante. Dati recenti mostrano che circa l'11,7% della popolazione polacca detiene criptovalute. Questo colloca la Polonia tra i primi tre paesi in Europa, insieme a Paesi Bassi e Slovenia.
Ma non è tutto. Anche la consapevolezza è altissima: il 95% della popolazione polacca ha sentito parlare di criptovalute. Questa è una statistica di primo piano in Europa. Per noi, segnala due cose importanti: primo, che le criptovalute sono già parte del dibattito pubblico; e secondo, che le persone qui sono curiose di finanza e competenti in ambito digitale.
Questi sono ingredienti fondamentali per il successo sul mercato. E se a tutto questo si aggiunge un atteggiamento proattivo del governo nei confronti della trasformazione digitale, la Polonia si distingue come una scelta naturale su cui investire.
MICA e MiFID: la spina dorsale normativa dell'espansione di OKX
Jakub : Prima hai menzionato la licenza MICA. Questa normativa sembra essere un pilastro del vostro approccio. Cosa vi permette di fare in Polonia e in tutta Europa? E in che modo vi offre un vantaggio rispetto ad altri exchange?
Erald Ghoos : Ottima osservazione. La regolamentazione è assolutamente centrale nella nostra strategia. Siamo stati uno dei primi exchange globali ad ottenere una licenza MICA . L'abbiamo ricevuta il 27 gennaio e pochi giorni dopo l'abbiamo rilasciata con successo in tutta l'UE.
Con la licenza MICA, siamo autorizzati a offrire servizi di base come il trading spot, ovvero l'acquisto, la vendita e la detenzione di criptovalute. Questo apre già le porte a un'ampia gamma di servizi finanziari.
Ma non ci siamo fermati qui. Per soddisfare le esigenze dei trader più esperti interessati a sfruttare le proprie posizioni o a negoziare futures, abbiamo anche ottenuto una licenza MiFID (Direttiva sui Mercati degli Strumenti Finanziari). Questa licenza ci consente di offrire legalmente derivati regolamentati, un settore spesso poco chiaro nel settore delle criptovalute.
Abbiamo ottenuto la licenza MiFID a Malta e stiamo ultimando gli ultimi passaggi in termini di documentazione e autorizzazioni operative. Una volta completata, OKX sarà tra le pochissime borse in grado di offrire trading di derivati completamente regolamentato in tutta Europa.
Questo sistema di doppia licenza ci distingue. Molti dei nostri concorrenti si stanno ancora districando nel labirinto normativo. E con l'inasprimento dell'applicazione della MICA, alcuni potrebbero non essere nemmeno idonei a continuare a operare in mercati come la Polonia. Questo ci conferisce un netto vantaggio come pionieri.
Trasparenza, sicurezza e l'importanza della prova delle riserve
Jakub : Questa è una solida base normativa. Ma in che altro modo siete diversi? Cosa ottengono gli utenti di criptovalute da OKX che potrebbero non ottenere altrove?
Erald Ghoos : Trasparenza e sicurezza sono al centro di tutto ciò che facciamo. Il nostro primo elemento distintivo è la conformità: seguiamo scrupolosamente le regole. È parte del nostro DNA. Ad esempio, siamo stati il primo exchange globale in Europa a rispettare pienamente la Travel Rule.
Per chi non lo sapesse, la Travel Rule è una normativa globale stabilita dal GAFI (Financial Action Task Force). Impone agli exchange di condividere le informazioni su mittente e destinatario durante i trasferimenti di criptovalute. Ciò significa che i trasferimenti anonimi non sono più consentiti tra exchange autorizzati. Abbiamo implementato questa norma prima di altri, a dimostrazione del nostro atteggiamento proattivo verso la conformità globale.
Il nostro secondo pilastro è la Proof-of-Reserve. Ogni mese pubblichiamo dati crittograficamente verificabili per dimostrare che gli asset che gli utenti vedono nei loro conti sono effettivamente detenuti da noi, con un rapporto 1:1. Nessuna pratica di riserva frazionaria. Nessun illecito. Questo livello di trasparenza è qualcosa di cui andiamo molto orgogliosi.
Confrontate questo con le banche tradizionali, dove i prestiti a riserva frazionaria sono la norma. Depositate il vostro denaro, ma la maggior parte viene prestata o investita. Nel mondo delle criptovalute, abbiamo visto cosa è successo con FTX. Stavano utilizzando i fondi dei clienti per investimenti interni, il che alla fine ha portato al loro collasso.
Ecco perché la nostra Proof-of-Reserve mensile non è solo una funzionalità, ma una necessità per creare fiducia in questo settore.
Creare team locali con portata globale
Jakub : Hai anche accennato alla vostra strategia "globale ma locale". Questo concetto è molto caro a noi di BeInCrypto: abbiamo team locali in oltre 25 paesi. Perché questo approccio è così importante per OKX?
Erald Ghoos : Perché ogni mercato è unico. Le esigenze finanziarie variano notevolmente da paese a paese. Ciò che funziona nei Paesi Bassi potrebbe non funzionare in Grecia, Lussemburgo o Polonia.
Ecco perché investiamo nella creazione di team locali. Questi team conoscono il mercato a menadito. Interagiscono con la comunità, partecipano a eventi locali e ascoltano le esigenze delle persone.
In Polonia, ad esempio, ho imparato dal nostro team che metodi di pagamento come BLIK e Zen sono essenziali. A Malta, dove vivo, non avevo idea di cosa fosse BLIK finché i miei colleghi polacchi non me l'hanno spiegato. Questo è il valore della conoscenza locale.
Puntiamo a replicare questo modello in ogni mercato in cui operiamo. I team locali ci aiutano ad adattare non solo la nostra offerta di prodotti, ma anche il nostro stile di comunicazione, il servizio clienti e persino i flussi di lavoro di conformità.
Identità digitale, e-governance e riduzione delle barriere all'ingresso
Jakub : È molto lungimirante. A proposito di adattamento locale, la Polonia è all'avanguardia nell'identità digitale e nell'e-governance. Avete intenzione di integrarla con uno dei nostri sistemi di identificazione elettronica?
Erald Ghoos : Sì, assolutamente. Siamo già in trattative con due fornitori polacchi. Uno di questi è EID Creative, e il nome dell'altro mi sfugge, ma si tratta di una soluzione polacca. Siamo in fase avanzata di integrazione di questi sistemi di identificazione digitale nel nostro processo di onboarding.
Questa è una soluzione vantaggiosa per tutti. Riduce le difficoltà per gli utenti e semplifica il processo di conformità. Invece di caricare documenti e attendere giorni per l'approvazione, gli utenti possono verificare la propria identità in pochi secondi utilizzando un sistema di cui si fidano già.
È particolarmente interessante per gli utenti più giovani ed esperti di tecnologia. In Polonia, circa 10 milioni di persone si sono già iscritte alle piattaforme di e-ID. Si tratta di un target demografico molto ampio, che si allinea perfettamente al nostro target di riferimento.
Il futuro dei pagamenti: BLIK, Stablecoin e OKX Pay
Jakub : Un ultimo consiglio locale: BLIK è enorme qui. Se gli utenti potessero acquistare criptovalute direttamente da BLIK, penso che conquisteresti molti cuori.
Erald Ghoos : Sono pienamente d'accordo, e ci stiamo già lavorando. Anzi, posso confermare che annunceremo qualcosa in questo ambito nelle prossime settimane. BLIK è un marchio affidabile in Polonia. Le persone lo usano per l'e-commerce, i servizi bancari e persino le transazioni peer-to-peer.
È la stessa dinamica che vediamo in altri paesi. Nei Paesi Bassi c'è iDEAL. In Belgio c'è Bancontact. Se non supportate questi metodi di pagamento, la gente semplicemente non si fiderà della vostra piattaforma.
Ecco perché diamo priorità a questa integrazione. Una volta attiva, acquistare criptovalute in Polonia sarà facile come prendere un caffè.
Unità europea attraverso MICA
Jakub : Parliamo più in generale del MICA. Pensi che stia facendo davvero la differenza in tutta l'UE?
Erald Ghoos : Lo è già stato. Prima del MICA, il panorama crypto europeo era frammentato. Alcuni paesi avevano normative favorevoli alle criptovalute. Altri erano ostili. In molti casi, ci siamo trovati di fronte a requisiti sovrapposti: diverse note legali, responsabili della protezione dei dati locali, licenze separate, banner su ogni pagina… Era un labirinto.
MICA cambia tutto questo. Crea un quadro armonizzato che si applica a tutta l'UE. Riduce la burocrazia, abbassa i costi operativi e dà ad aziende come la nostra la fiducia necessaria per crescere.
Anche le banche tradizionali stanno rispondendo positivamente. Ora sanno esattamente cosa è consentito e cosa non lo è. Questa chiarezza è ciò che gli operatori istituzionali attendevano.
Ci aiuta anche con i partner fiat. Prima, le banche consideravano le società crypto ad alto rischio. Addebitavano commissioni extra o rifiutavano il servizio. Ora, con una licenza MICA, siamo trattati come istituti di pagamento o EMI. Non siamo più considerati rischiosi. Otteniamo prezzi migliori, un supporto migliore e un'infrastruttura migliore.
Espandere gli orizzonti: piani futuri e la visione DeFi
Jakub : Quali sono i prossimi sviluppi per OKX in Europa? Avete in programma di aprire nuovi mercati nei prossimi 6-12 mesi?
Erald Ghoos : Il nostro obiettivo ora è il successo dei nostri cinque mercati chiave. Come dice il nostro Presidente, Hong Fang, "Andare in profondità prima di allargare". Vogliamo perfezionare il nostro approccio, testare ciò che funziona e poi replicare quel successo altrove.
Detto questo, ci stiamo anche preparando a rilanciare i nostri prodotti Web3 e DeFi. OKX DeFi era già una delle piattaforme più solide del settore, e ora stiamo lavorando su questa base.
Stiamo anche introducendo OKX Pay, un sistema di pagamento peer-to-peer basato su stablecoin. Dato che Tether non è più conforme agli standard europei previsti dal MICA, c'è l'opportunità di offrire un'alternativa regolamentata e compatibile con l'euro.
OKX Pay si ispira alla visione originale di Satoshi Nakamoto: un sistema finanziario peer-to-peer. Permetterà agli utenti di inviare pagamenti in stablecoin direttamente, istantaneamente e con commissioni minime. Consideriamo questo un importante passo avanti nell'utilità delle criptovalute.
IPO: un pensiero, non un piano, almeno per ora
Jakub : Ultima domanda: hai mai pensato di quotarti in borsa, come fai con Coinbase o Circle?
Erald Ghoos : Certo, è qualcosa a cui pensiamo di tanto in tanto. Abbiamo le dimensioni giuste. Abbiamo la struttura normativa. Siamo finanziariamente stabili. Ma al momento non ci sono piani concreti . È un'idea che rimane sullo sfondo, qualcosa che riprenderemo quando sarà il momento giusto.
Jakub : Erald, grazie per questa conversazione così interessante e completa. Benvenuto di nuovo in Polonia. Spero che il tuo soggiorno sia piacevole.
Erald Ghoos : Grazie mille, Jakub. È stato un piacere parlare con te e condividere la nostra visione per OKX in Polonia e in tutta Europa.
Il post "Andare in profondità prima di andare in largo": Erald Ghoos spiega le priorità di mercato di OKX è apparso per la prima volta su BeInCrypto .