Il mese scorso, il fondatore di un progetto di infrastruttura per la privacy mi ha contattato. Il suo team aveva impiegato otto mesi e investito oltre 400.000 dollari per assicurarsi la quotazione sui principali exchange. Il progetto disponeva di una tecnologia affidabile, audit affidabili e una reale utilità. Eppure, ogni conversazione con gli exchange si riduceva alla stessa domanda: quanto si può pagare?
Questo è il momento in cui ci troviamo. Il settore delle criptovalute si è evoluto dal selvaggio West del 2020 al panorama fortemente vincolante del 2025, ma non abbiamo ancora risolto il problema fondamentale. La maggior parte degli exchange tratta le quotazioni dei token come transazioni piuttosto che come partnership. I progetti pagano commissioni consistenti, vengono quotati e poi si arrangiano in gran parte da soli. Quando l'89% dei token quotati in borsa crolla dopo brevi picchi di prezzo, quel fallimento appartiene a tutti noi.
Dal gatekeeping alla partnership
Il panorama delle quotazioni è cambiato radicalmente negli ultimi cinque anni. Siamo passati da controlli di compatibilità tecnica di base a requisiti KYC/AML completi, audit esterni e conformità obbligatoria a normative come il MiCA in Europa . Questa evoluzione era necessaria e attesa da tempo.
Ma la conformità da sola non ha creato mercati più sani. La realtà è che molti progetti con una reale utilità e solide basi tecniche faticano a guadagnare terreno, mentre i token speculativi catturano l'attenzione e i volumi di scambio. Il settore si è concentrato su narrazioni a breve termine piuttosto che sulla creazione di valore a lungo termine.
Le partnership di maggior successo con gli exchange dimostrano cosa è possibile fare quando l'impegno si estende oltre l'evento di quotazione. Il supporto di Binance a Polygon ha incluso un marketing completo, AMA globali, incentivi di liquidità e promozioni di staking. Il risultato è stato milioni di nuovi utenti e una liquidità elevata fin dal primo giorno, stabilendo un modello per la crescita dell'ecosistema Layer-2.
Questo è lo standard verso cui dovremmo tendere.
Come Phemex affronta le quotazioni
In Phemex, ho costruito la nostra filosofia di quotazione attorno a una semplice convinzione: il nostro successo dipende dal supporto a progetti che creano valore reale nel tempo. Questo non è altruismo. È la consapevolezza che ecosistemi sani generano un business sostenibile.
Partiamo dalla trasparenza. I progetti possono essere presentati tramite la nostra semplice procedura di candidatura , con feedback fornito entro sette giorni lavorativi. Ma ciò che rende diverso il nostro approccio è il coinvolgimento della comunità. Gestiamo un modulo di suggerimenti pubblico in cui i trader possono consigliare token. Esaminiamo periodicamente questi suggerimenti e informiamo gli utenti quando le loro raccomandazioni si traducono in quotazioni.
Questo è più importante di quanto possa sembrare. I trader che utilizzano la nostra piattaforma hanno informazioni preziose su quali progetti meritano attenzione. Integrando il loro contributo, garantiamo che le quotazioni riflettano un reale interesse di mercato piuttosto che semplici accordi finanziari. Diamo priorità ai progetti con community solide e in crescita che supportano attivamente i loro token e ne amplificano la portata. È uno dei modi in cui competiamo sulla qualità piuttosto che sul volume.
Una volta che un progetto viene inserito nella lista, il rapporto si approfondisce anziché interrompersi. Offriamo supporto continuo attraverso iniziative di marketing congiunte, opportunità di lancio, sessioni di AMA con la nostra community e promozioni coordinate sui nostri canali social.
Valutiamo costantemente le prestazioni attraverso il nostro meccanismo di Trattamento Speciale . Gli asset contrassegnati con un rischio elevato vengono sottoposti a un controllo più approfondito. Possiamo rimuovere dalla lista i token che non soddisfano gli standard di conformità, liquidità o attività. Annunci pubblici chiari e un supporto graduale per i prelievi garantiscono la protezione degli utenti durante l'intero processo.
La nostra recente quotazione di Orochi Network esemplifica la nostra attenzione all'innovazione tecnica. Il token ON rappresenta una piattaforma di infrastruttura dati verificabile che utilizza prove a conoscenza zero e crittografia completamente omomorfica. Il progetto si concentra sull'integrità e la privacy dei dati con una reale utilità tecnica.
Ma riconosciamo anche che il valore si manifesta in forme diverse. Elenchiamo progetti guidati dalla comunità e token meme che potrebbero non corrispondere alle descrizioni tradizionali delle utility, ma che hanno comunità forti e coinvolte che ne favoriscono un'adozione genuina. Questi progetti soddisfano una domanda reale del mercato e meritano l'accesso a infrastrutture e supporto di qualità.
Non misuro il successo del nostro team di quotazione in base al numero di token che acquisiamo ogni trimestre. Lo misuro in base a quanti di quei progetti, che siano incentrati sulle utility o sulla community, sono ancora in fase di sviluppo, in crescita e continuano a servire i loro utenti due anni dopo. Questa metrica cambia radicalmente il modo in cui si valutano le opportunità.
Di cosa ha bisogno l'industria
Quando parlo con altri leader di borsa, li pongo una semplice domanda: state selezionando progetti che ritenete davvero importanti tra tre e cinque anni, oppure state ottimizzando le commissioni di trading a breve termine?
Gli exchange che prospereranno nei prossimi anni non saranno quelli con il maggior numero di annunci o i volumi più elevati. Saranno quelli che supporteranno i veri costruttori, manterranno standard rigorosi e promuoveranno una vera innovazione. Competeranno sulla forza dei loro ecosistemi, non sull'entità delle commissioni di quotazione.
Questo cambiamento richiede tre cose dagli scambi:
Innanzitutto, una reale trasparenza nella valutazione. Progetti e fondatori meritano di capire cosa effettivamente determina le decisioni di quotazione. Commissioni nascoste e processi poco trasparenti non avvantaggiano nessuno, tranne coloro che manipolano il sistema.
In secondo luogo, un supporto che vada oltre l'annuncio della quotazione. Co-marketing, programmi di liquidità e iniziative formative dovrebbero essere standard, non eccezioni.
Terzo, responsabilità continua. La quotazione non è la fine della due diligence. È l'inizio di una partnership in cui entrambe le parti hanno responsabilità nei confronti degli utenti e dell'ecosistema più ampio.
Noi di Phemex ci impegniamo a seguire questo approccio. Stiamo costruendo relazioni con progetti che creano valore reale, sia attraverso l'innovazione tecnica che attraverso un forte coinvolgimento della comunità, non solo con quelli che generano volume a breve termine. Offriamo trasparenza nella nostra valutazione e supporto continuo dopo la quotazione. Ci occupiamo del nostro ruolo di curatori e partner, non solo di fornitori di liquidità.
Il fondatore che ho menzionato all'inizio alla fine si è unito a noi. Il suo progetto sta crescendo costantemente, ottenendo una reale adozione e creando un valore autentico per gli utenti. Questo è il tipo di storia di successo che costruisce mercati sostenibili.
Le quotazioni dei token si sono evolute. È ora che anche gli exchange si evolvano di conseguenza.
L'articolo Oltre la quotazione: perché gli exchange devono diventare partner dell'ecosistema è apparso per la prima volta su BeInCrypto .