In qualità di proprietario di una piattaforma crittografica o di startup Web3, non sei estraneo a costruire in territori inesplorati. Hai scelto questa frontiera decentralizzata sapendo che ha un potenziale enorme, ma allo stesso tempo alcune mine terrestri vedono il tuo progetto esplodere in fumo.
Pertanto, navigare in questo nuovo panorama non è per i deboli di cuore. Eppure, hai abbracciato i rischi con il tuo MVP in mano, pronto a rivendicare la tua richiesta. Ma ora devi raggiungere i potenziali utenti e convincerli a salire a bordo. È qui che le cose si fanno complicate.
Vedi, il nativo medio delle criptovalute potrebbe conoscere i portafogli digitali e comprendere il potenziale di NFT. Ma per il 99% delle persone, termini come “DeFi” e “ DAO ” sono ancora grattacapo.
Per quanto promettente, la verità è che la maggior parte delle persone non ha ancora la minima idea di cosa sia Web3. E perché dovrebbero preoccuparsene?
Questo è il labirinto del marketing che ogni azienda Web3 deve esplorare.
Ma non scatenare ancora le vendite dettate dal panico! In questa guida delineeremo il terreno inospitale, ti mostreremo le insidie comuni e condivideremo strategie di marketing testate sul campo che ti aiuteranno a connetterti e ad entrare in risonanza con il tuo pubblico target. Considerala come la tua guida di sopravvivenza tutto in uno per navigare nella natura decentralizzata.
Cos’è il Web3Marketing?
Per la maggior parte, il marketing tradizionale fa molto affidamento su canali come TV, radio, riviste e motori di ricerca per promuovere un vasto pubblico. Le strategie ruotano attorno ad annunci accattivanti, link di affiliazione e sponsorizzazioni di influencer progettati per catturare l'attenzione e quindi incanalare il traffico verso le pagine di vendita.
Il marketing Web3 funziona in modo diverso. Invece di favorire le conversioni attraverso intermediari, l’obiettivo è coltivare relazioni dirette e reciprocamente vantaggiose tra creatore e comunità. In molti casi, il coinvolgimento avviene nativamente all’interno degli ambienti Web3 come i metaversi e sulle piattaforme stesse.
Invece di distrazioni appariscenti, il marketing Web3 si basa sulla trasmissione di valore genuino. La fedeltà al marchio deriva dalla fornitura di esperienze utente trasformative che risuonano a livello emotivo, non da vendite rapide e guidate dall'hype. Sebbene sia ancora agli inizi, Web3 promuove un marketing radicato nella trasparenza, nella scelta e nell’indipendenza creativa – principi che approfondiscono i legami se eseguiti abilmente.
Sfide di marketing Web3
Nonostante i numerosi vantaggi, il marketing Web3 presenta ostacoli che possono ostacolarne l’adozione e impedire di trasmettere valore in modo efficace agli utenti. Esploriamo gli ostacoli principali:
Mancanza di comprensione da parte del mainstream
Aspettati sguardi vuoti quando menzioni "Web3" alla persona media. Anche adesso, la comprensione della criptovaluta e della blockchain si estende a malapena oltre Bitcoin. Concetti come finanza decentralizzata, economie tokenizzate e protocolli di autogoverno sconcertano la maggioranza.
Di conseguenza, la maggior parte dei consumatori rimane ignara del metaverso e sconcertata dal significato o dai casi d'uso di NFT. Secondo Consensys, solo il 24% degli intervistati a livello globale conosce il concetto di base di web3.
Questa ripida curva di apprendimento e il panorama esoterico e tecnico creano notevoli barriere al coinvolgimento e rendono la generazione di interesse una battaglia estremamente ardua per gli sviluppatori che cercano di mostrare i vantaggi di Web3.
Difficoltà a raggiungere il pubblico target
Anche se le persone comprendono le basi del Web3, non riescono a collegare le innovazioni alle applicazioni quotidiane che forniscono un valore reale. Ad esempio, spiegare come l’emissione di biglietti NFT migliora gli eventi riducendo lo scalping o come i premi in gettoni fedeltà migliorano l’esperienza del cliente sembra astratto per chi non lo sapesse.
E anche se raggiungi potenziali utenti attraverso canali mirati, trasmettere chiaramente i vantaggi complessi della piattaforma e i casi d’uso in termini riconoscibili e non tecnici è estremamente complicato. Senza quella scintilla di comprensione sui vantaggi tangibili rispetto alle soluzioni attuali, la messaggistica risulta completamente piatta.
Conquistare gli utenti scettici
Gli hack di alto profilo negli scambi di criptovalute, gli schemi di manipolazione pump-and-dump e l'ovvio riciclaggio di denaro NFT rafforzano le associazioni Web3 estremamente negative tra i consumatori abituati ai paesaggi Web2.
Anche le innovazioni legittime sulle piattaforme blockchain, come il monitoraggio della catena di fornitura o la grafica e le risorse NFT programmabili, suscitano scetticismo e confusione. Web3 porta con sé una sfiducia intrinseca, con molti consumatori incerti su come la decentralizzazione risolva i difetti di Web2 quando i rischi sembrano amplificati. I marchi devono impegnarsi ulteriormente per dimostrare sicurezza, affidabilità e trasparenza riguardo a ingerenze, frodi e furti per ottenere anche livelli base di accettazione.
Regolamentazioni decentralizzate più severe
L'etica dell'indipendenza di Web3 limita i percorsi pubblicitari tradizionali costruiti per piattaforme centralizzate con la supervisione di intermediari. Le promozioni basate sulle criptovalute innescano un controllo legale intensificato in materia di privacy dei dati, requisiti di accessibilità e prevenzione di sponsorizzazioni nascoste di influencer o scellini falsi.
La burocrazia abbonda, limitando pesantemente i canali di marketing per le applicazioni decentralizzate e aumentando significativamente i costi di conformità. Il modello aperto e decentralizzato che è al centro dell'attrattiva di Web3 ostacola anche la chiarezza sia per gli utenti che per i regolatori , creando sfide nella percezione.
Pregiudizi e incomprensioni dei media mainstream
Infine, ottenere una copertura positiva nei principali canali di informazione è estremamente difficile per gli innovatori del Web3. La maggior parte dei giornalisti della vecchia guardia semplicemente non coglie le complessità della blockchain o il potenziale trasformativo della decentralizzazione.
L’eccessiva semplificazione porta a liquidare le innovazioni come “jpeg inutili”, enfatizzando in modo sproporzionato rischi come la criminalità crittografica. Tali pregiudizi e incomprensioni inibiscono la comunicazione di un valore profondo. Limita anche la portata del pubblico di massa necessaria per chiarire i miti rispetto alla realtà. Una visibilità inadeguata combinata con una copertura prevalentemente negativa diffonde il FUD che scoraggia ulteriormente l’accettazione da parte del mainstream, essenziale per la crescita dell’ecosistema.
5 strategie di marketing Web3 per superare questi ostacoli
Superare le barriere del marketing Web3 richiede strategie specializzate su misura per gli spazi decentralizzati. Esploriamo tattiche mirate per trasmettere valore nelle complessità della blockchain:
1. Partnership con startup crittografiche
Ok, creare partnership può sembrare controintuitivo rispetto all'etica di Web3. Tuttavia, la collaborazione strategica offre vantaggi reciproci.
L’allineamento con startup blockchain complementari aumenta la consapevolezza in modo esponenziale più rapido rispetto agli sforzi isolati. Un nascente mercato di biglietteria NFT, ad esempio, raggiunge un pubblico molto più vasto offrendo eventi esclusivi per un progetto PFP di tendenza. Allo stesso modo, gli omaggi congiunti guadagnano fiducia e prova sociale mentre accedono alle comunità integrate.
Consentire a una piattaforma di streaming musicale decentralizzata di fornire album come premi fedeltà coinvolge la sua base di utenti esistente aumentando al tempo stesso la fidelizzazione. Tali incentivi creativi devono offrire una chiara utilità per gli utenti di entrambe le parti. Il sito di streaming ottiene visibilità e potenziali iscrizioni ad abbonamenti, mentre l'avvio della biglietteria potrebbe ricevere una riduzione delle entrate dello streaming.
Le opportunità di collaborazione abbondano, ma le implementazioni di successo richiedono valori condivisi e la fornitura di utilità differenziata rispetto al normale business. Per quanto riguarda la biglietteria, ciò potrebbe significare contratti intelligenti che garantiscono la partecipazione tramite NFT anziché biglietti cartacei.
2. Distribuzione di comunicati stampa personalizzati su Web3
I comunicati stampa sono come quei vecchi banditori che annunciavano gli ultimi avvenimenti. Al giorno d'oggi informano i giornalisti dei nuovi sviluppi, sperando nella copertura mediatica. Ma per gli innovatori delle criptovalute, i principali punti vendita raramente colgono le complessità della blockchain in modo sufficientemente accurato da coprire le notizie.
Tuttavia, hai ancora bisogno di strategie di PR per partnership importanti, nuovi brillanti round di finanziamento o lanci di prodotti killer. Vuoi gridarlo ai quattro venti, ma in un modo che risuoni con gli appassionati di decentralizzazione.
È qui che entrano in gioco piattaforme specializzate come Chainwire , che distribuiscono annunci simultaneamente su più pubblicazioni crittografiche. Invece di sprecare soldi con i giornalisti che perdono le sottigliezze tecniche, tocchi direttamente i drogati di notizie di nicchia già immersi nel nuovo mondo della blockchain.
È tutta una questione di allineamento. Le versioni personalizzate trasmettono pietre miliari alle comunità pronte a realizzarne il significato. Quindi, interagiscono e condividono all'interno delle loro reti di nicchia. Informazioni accurate, pubblico coinvolto, amplificazione organica: questo è vantaggioso per tutti.
3. Sfruttare il potere degli influencer della Blockchain
Nel mondo del Web3, gli influencer hanno un peso notevole. Questi sono devoti delle criptovalute OG che sono immersi nel mondo delle criptovalute da anni. Hanno costruito un enorme seguito di base grazie alla loro abilità nel decodificare concetti complessi in intuizioni di piccole dimensioni.
E poiché il loro pubblico li vede come esperti fidati e non come scagnozzi aziendali, possono fare miracoli nel spargere la voce. È come avere una raccomandazione super convincente, tranne per il fatto che viene trasmessa a decine di migliaia di fedeli follower di nicchia.
Ora potresti immaginare un personaggio tipo Televangelista che promette ricchezza alle persone se acquistano il tuo gettone. Tuttavia, trovare la giusta partnership con l’influencer è più complicato rispetto al semplice pagamento di qualcuno per potenziare un progetto. La chiave è allinearsi con i commentatori crittografici che hanno veramente a cuore lo scopo di un'iniziativa. La collaborazione dovrebbe incentrarsi sull’educazione delle comunità sulla risoluzione di problemi reali o sulla fornitura di utilità.
Se si tratta solo di creare pubblicità, i follower fiuteranno rapidamente quella falsità. Ma facilitare connessioni autentiche tra il pubblico e strumenti decentralizzati che arricchiscono le esperienze? Quindi coltivi il Santo Graal: fedeli sostenitori del marchio.
4. Costruire l'hype in modo NFT
Gli NFT hanno preso d'assalto il mondo nel 2021. I titoli dei giornali pubblicizzavano vendite record come il "FILE JPG" di Beeple da 69 milioni di dollari. . Ma le aziende hanno anche capito che questi asset verificati tramite blockchain potrebbero aiutare a pubblicizzare i prodotti e a coinvolgere le comunità in modi totalmente nuovi.
Prendi il gigante del fast food Taco Bell: hanno coniato 25 NFT a tema taco in edizione limitata che sono andati esauriti all'istante. L'entusiasmo degli acquirenti e la copertura mediatica dell'acrobazia hanno suscitato un'importante notorietà del marchio nonostante le entrate trascurabili.
O Quentin Tarantino che trasforma le scene di Pulp Fiction in esclusivi NFT segreti per i fan irriducibili. Non ha fatto fortuna, ma ha entusiasmato la gente e ha organizzato futuri lanci. In sostanza, i marchi stanno cercando di capire come utilizzare le funzionalità NFT per esperienze che stupiscano il pubblico abituato alle tattiche Web2. Un altro esempio potrebbe essere la partnership NFT di Adidas con il franchise Bored Ape Yacht Club che vanta già un seguito quasi di culto.
La chiave è andare oltre un NFT come un oggetto puramente digitale da collezionare o sfogliare. Quando è legato allo sblocco dei vantaggi di nuovi prodotti e alle avventure coinvolgenti del marchio, dimostra la comprensione di ciò che rende Web3 così rivoluzionario.
5. Costruire comunità Web3 (Sì, ovviamente)
Sappiamo che… suggerire ai brand di “costruire comunità” è tanto generico quanto consigliare ai musicisti di “usare i social media”. È una delle tattiche di marketing Web3 più evidenti.
Ma la costruzione di comunità in ecosistemi decentralizzati richiede strategie più sfumate rispetto alla semplice raccolta di follower o alla raccolta di membri Discord. Il fattore chiave di differenziazione? Le comunità Web3 funzionano sul valore reciproco diretto tra marchi e utenti. Laddove Web2 promuove relazioni parasociali e unidirezionali, Web3 facilita le partnership collaborative attraverso token crittografici che alimentano la partecipazione.
Ad esempio, immagina un metaverso immaginario "Sneakerverse" in cui gli utenti possono mostrare scarpe NFT con token. Oltre a possedere calci virtuali, i titolari di token ricevono la governance sulle decisioni di sviluppo dell’ecosistema. Ciò crea incentivi di coinvolgimento intrinseci che vanno oltre la fedeltà alla marca di base. Il feedback della community orienta i futuri modelli 3D, le integrazioni dei marchi e gli ambienti in base a ciò che i titolari apprezzano di più.
Quindi, mentre riunire una comunità Web3 è Marketing 101, coltivare una partecipazione significativa attraverso utilità tokenizzate distingue i marchi rivoluzionari. Altrimenti, sei solo un altro feed Twitter dimenticato che lascia gli utenti a scorrere.
Sfruttare insight on-chain per esperienze personalizzate
Ricordi prima quando abbiamo trattato la ripida curva di apprendimento attorno ai concetti Web3 che limitano l'adozione mainstream? Bene, è qui che la famigerata trasparenza dei dati blockchain finalmente paga i dividendi.
Le attività on-chain come le transazioni del portafoglio, la cronologia dello scambio di token e persino la proprietà collezionabile forniscono informazioni rivoluzionarie sul comportamento dei consumatori mai viste da allora, beh… mai.
All'improvviso, gli esperti di marketing ottengono l'accesso all'attenzione, come scoprire quali collaborazioni coinvolgono maggiormente i mega fan. O quali livelli di ricompensa in token dimostrano un coinvolgimento più lungo della comunità.
Questi dati non solo consentono una migliore connessione con il pubblico consolidato, ma forniscono anche un feedback prezioso per ottimizzare l’adozione. I modelli rivelano punti di attrito con i flussi di onboarding o apportano modifiche alle funzionalità per aumentare la fidelizzazione.
La chiave è onorare la trasparenza utilizzando i dati con giudizio per migliorare le esperienze, non sfruttare il pubblico. Da un grande potere derivano grandi responsabilità, ma se analizzate in modo etico, le analisi on-chain sbloccano un potenziale di coinvolgimento personalizzato illimitato.
Avvolgendo
La frontiera decentralizzata offre possibilità di marketing illimitate ma richiede di reinventare le strategie per l’era del Web3. Sebbene esistano rischi in queste acque inesplorate, neanche i vecchi metodi saranno sufficienti.
Proposte di valore uniche richiedono soluzioni su misura per trasmettere la complessità a un pubblico di nicchia. Attraverso collaborazioni creative, esperienze coinvolgenti e incentivi basati su token, i marchi dimostrano di comprendere ciò che distingue Web3.
Non si tratta più di visibilità e conversioni, ma di promozione di relazioni reciproche in cui le comunità arricchiscono i marchi tanto quanto i marchi danno potere alle comunità. I tratti distintivi di questo nuovo paradigma? Apertura, trasparenza e messa al primo posto dell'utilità pratica per gli utenti.
Dichiarazione di non responsabilità: CryptoPotato potrebbe avere o potrebbe aver avuto rapporti commerciali con alcune delle società menzionate nell'articolo.
Il post Web3 Marketing 101: Strategie essenziali per la navigazione nel futuro decentralizzato è apparso per la prima volta su CryptoPotato .