Bittrex CBO: perché Bittrex ha perso il suo vantaggio, errori critici nelle vendite di token e come essere inserito nell’elenco (intervista)

Bittrex Global è il braccio internazionale dell'exchange Bittrex statunitense con sede a Seattle, Washington. Ha sede nel Lichtenstein ed è registrata e controllata dall'autorità locale del mercato finanziario. Per i primi anni di trading di criptovalute e fino alla corsa al rialzo del 2017, Bittrex è stato considerato uno degli scambi leader e i fondatori erano ansiosi di quotare i loro token sull'exchange statunitense.

Chris Sinkey è il Chief Business Officer e Listing Director di Bittrex Global per gli utenti non statunitensi.

Alla conferenza della settimana della Blockchain di Parigi ad aprile, CryptoPotato ha incontrato Sinkey per un'illuminante conversazione sulla storia di Bittrex, lo stato attuale degli scambi di criptovalute in termini di sicurezza e regolamentazione e il futuro delle vendite di token.

Sinkey ci ha detto che "È diventato chiaro che, a causa della chiarezza normativa, aveva molto senso per gli affari separare la nostra base di utenti tra Stati Uniti e non Stati Uniti.

Bittrex e Bittrex Global: qual è la differenza?

Sinkey ha rivelato di aver creato la nuova entità internazionale chiamata Bittrex Global in cerca di chiarezza normativa e di aver sede a Lichtenstein, dove la società è registrata e anche supervisionata.

Entrambe le società (Bittrex e Bittrex Global) continuano ad avere "una relazione fino ad oggi dal punto di vista ingegneristico". In altre parole, Bittrex supporta il back-end ingegneristico, l'infrastruttura di trading, il motore di corrispondenza, il portafoglio, le integrazioni e lo sviluppo di nuovi prodotti di Bittrex Global.

Inoltre, il livello di integrazione tra le due società, insieme alla rigorosa conformità normativa antiriciclaggio, consente un pool di liquidità condiviso rispetto a quello che fanno altri exchange come Binance:

“Altri scambi, come Binance, fanno il contrario. Sono arrivati ​​negli Stati Uniti utilizzando la stessa infrastruttura, ma hanno creato uno scambio statunitense.

La differenza è che i nostri ordini sono condivisi con Bittrex US. […] Quindi in un portafoglio ordini Bitcoin, poiché entrambi i mercati sono disponibili per il commercio, un cliente statunitense può essere la controparte per negoziare con un cliente europeo. Questo perché tutti i clienti sulla nostra piattaforma sono KYC e seguiamo un processo AMPL molto rigoroso e conforme".

Bittrex: da Top Exchange nel 2017 a in ritardo

Bittrex era una delle migliori borse al mondo per volume di scambi nel 2017, ma è stato anche durante quell'anno che ha iniziato a rimanere indietro.

Sinkey lo ha elaborato e ricorda che l'industria di allora era molto diversa rispetto a quella attuale. Ci ha detto che "è stato selvaggio" quando è entrato a far parte di Bittrex nel 2017, nel mezzo della leggendaria e insaziabile corsa al toro di quell'anno.

“Subito dopo il mio ingresso in Bittrex, è stata la più grande borsa valori al mondo per volume di scambi e numero di mercati. E c'era così tanta richiesta di conti in quel momento quando il prezzo di Bitcoin è salito da due a tremila, quindi fino a $ 17.000, $ 18.000 e $ 19.000.

Uno dei nostri server che supportava la registrazione di nuovi account aveva problemi a gestire il carico. Abbiamo dovuto limitare i nostri nuovi utenti.

In realtà è uno dei motivi per cui Binance è stato in grado di crescere. Perché gli utenti che non potevano entrare in Bittrex dovevano andare da qualche parte. Binance era il nuovo scambio in quel momento. Avevano appena fatto il loro ICO l'estate prima e stavano davvero iniziando a crescere in popolarità".

Sinkey ha affermato che il motivo per cui altri scambi hanno preso così tanta quota di mercato negli anni successivi è la quantità di capitale che hanno raccolto e investito nel marketing.

Ci ha detto che Bittrex ha preso la decisione consapevole di rimanere completamente privato e autofinanziato. Lo scambio di criptovalute non ha mai raccolto capitali esterni né lanciato massicce campagne di marketing finanziate da VC. Invece, afferma che l'azienda si è concentrata sulla sua strategia a lungo termine su una rigorosa conformità normativa e pratiche di custodia affidabili.

“Siamo molto entusiasti di essere in Lichtenstein e Bermuda. Quindi abbiamo anche Bittrex Global Bermuda e abbiamo una licenza Digital Assets Business Act, una licenza DBA delle Bermuda. Abbiamo scoperto che le autorità di regolamentazione sono fantastiche con cui lavorare".

Per quanto riguarda la custodia, Bittrex vanta alcune delle migliori garanzie nel settore degli scambi di criptovalute. I tre fondatori dell'azienda sono esperti di sicurezza informatica con un background di Microsoft, Amazon e Blackberry.

Quali token vengono elencati (e cancellati)

Le politiche di quotazione delle monete sono un importante punto di attrito all'interno della comunità delle criptovalute e volevamo saperne di più sull'approccio di Bittrex.

Sinkey ci ha detto che hanno adottato "l'approccio di supportare la coda lunga delle risorse crittografiche piuttosto che cercare di essere selettivi e cercare di scegliere quale progetto sarà un vincitore rispetto a un non vincitore. Ci piace lasciare che sia il mercato a decidere".

Tuttavia, ha anche chiarito che hanno un rigoroso processo di conformità e due diligence e un processo di revisione tecnica.

“Scomponiamo il nostro processo di quotazione in tre pilastri: legale, conformità e tecnico. Un progetto legittimo con il desiderio di portare avanti una nuova criptovaluta, daremo un'occhiata e li condurremo attraverso il nostro processo. Se superano queste tre fasi di due diligence, le elencheremo".

Quando si tratta di delisting, il CBO ci ha detto che “è quasi sempre correlato alla liquidità – è quasi sempre correlato a un mercato che non mostra la domanda della nostra base di utenti per un lungo periodo di tempo. Oppure non c'è liquidità fornita da nessun tipo di market maker istituzionale o non supporta la liquidità per quel mercato".

Il più grande errore della vendita di token

Durante la nostra conversazione, il signor Sinkey ha offerto alcuni consigli per le nuove startup di criptovalute che cercano di raccogliere fondi emettendo token. Il suo MBA alla London Business School brilla in questa parte della nostra intervista.

Crede che l'errore numero uno che le squadre commettono quando raccolgono fondi sia che "si confondono sulla differenza tra azioni e materie prime.

“Il 99,9% delle inserzioni che facciamo sono utility token . Quelle sono merci. Quando una squadra va al mercato per raccogliere fondi, struttura la sua prevendita e si presenta al mercato con una vendita pubblica con l'intento più di raccogliere fondi che di distribuire il proprio token ai possessori di token, allo scopo di consentendo agli utenti di utilizzare il token nel loro ecosistema che stanno costruendo."

Questo, a sua volta, si traduce nel motivo numero uno per cui la maggior parte dei progetti fallisce. Crede che i team dovrebbero aumentare nel modo giusto e vendere azioni a investitori accreditati. Successivamente, dovrebbero distribuire il loro token "in modo tale da consentire l'utilità in un ecosistema".

“Questo è probabilmente l'errore più grande che penso che molte squadre più piccole e più giovani non abbiano davvero una comprensione delle differenze lì. Né perché e quando dovrebbero scegliere quale strada per cosa. Finiscono per vendere eccessivamente il token.

Questo crea troppa offerta e troppi venditori. Perché la maggior parte delle persone ha acquistato per scopi di investimento anziché per scopi di utilità. Poi il prezzo simbolico crolla e il progetto muore".

Il suo consiglio è di strutturare il diritto di prevendita. Affinché ciò avvenga, il team deve capire davvero cosa stanno cercando di ottenere e "andare sul mercato con una prevendita per il tuo token solo se necessario".

Sinkey ha affermato che le squadre dovrebbero vendere solo quanto necessario e agli acquirenti giusti. Questo lo ha portato al suo altro punto:

“Scegli saggiamente i tuoi acquirenti. Se stai effettuando una prevendita e hai un token di natura B2B, perché lo stai vendendo a commercianti al dettaglio che non possono mai usarlo per scopi di utilità?

Se la tua attività è di natura B2B, vai dai clienti e vendi loro il token, oppure fai un proof of concept con loro e mettilo nelle loro mani e verifica se la tua piattaforma ha utilità".